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托马斯·卡莱尔说：“没有在深夜痛哭过的人，不足以谈人生”。
自从我加入青创会以来，听到了一个又一个感人的创业故事。
无论是身价千万的企业家还是一个小规模的个体户老板，都经历过人生的至暗时刻.
有的已经跋山涉水，历经千难万险终于走出了一条自己的康庄大道，有的呢依然还在困境中寻找光明。
但是令人欣喜的是这些创业者们从来没有想过放弃，而是依然固执甚至倔强地咬牙坚持，寻找一条属于自己成功的创业之路。
就像我们今天参观的湖北辣味食品有限公司的胡宝江总，他的创业故事就让我们几个创业者称赞不已。
如果按照古人的说法，胡宝江总已经到了天命之年，尽管之前开养猪场时历经艰辛，损失惨重，
可是仍然阻挡不了他再次创业的热情，在这里祝福他长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
接下来我要说的是一对非常优秀的创业夫妻，好巧嫂的创始人程检德夫妇的故事。
今天和几位优秀的创业者参加了我们湖北知名的流动酒席品牌好巧嫂的年会，聆听了这对创业者夫妻的感人故事。
能够作为嘉宾参与这样一次企业内部的活动，还是得感谢我们青创会这样一个很好的平台，有机会和优秀的创业者一路同行，共同成长。
在程检德夫妇将近两个小时的分享中，我被他们的魄力，吃苦耐劳的精神，以及超前的预见性所折服。
在这样一个乡镇流动酒席鱼龙混杂的市场，能够杀出重围，获得各个地区老百姓的认可，可见这条创业之路的艰辛。
对于他们分享的企业文化，管理制度，企业的愿景我都有感同身受的感觉。
可能因为之前一直是作为世界500强的一名编制内的员工，本来就身处在这样一个成熟的企业管理体系里面被管理着。 所以深深明白任何企业要做大做强品牌化运营这就是一条必经之路。
今天听吴珍总分享对于择业的几个标准我是非常认可的。
她说：“好的生意必须满足以下8个条件，顺国势，刚需，蓝海，可复制，投资低，成本低，高收益，持续性。”
想想当初我从500强主体保司的一名编制内员工选择保险经纪人这个赛道创业未尝不是有这个考量。
那说到保险，我觉得和我们当下的乡村酒席行业非常相似，就是乍一听觉得做这一行没有什么面子。
说到面子，非常有意思的是当时程总为了所谓的面子，把已经赚到第一桶金的流动酒席生意放到一边，去做主题宾馆，酒店这些看起来高大上的生意，最终是赔本赚吆喝。
可见衡量一个行业的好坏不能简单的看当下人们的眼光，因为我们深深明白当你创业成功的那一天不仅面子有了，里子也有了。
在我2015年加入保险行业的时候，我和程总一样就是这种关于面子的想法。
只愿意做一名内勤的讲师，因为那样不用直接面对客户，不用感受别人异样的眼光，所以不愿意去做个一线销售保险的业务员。
可是随着时间的推移，随着国家政策的牵引，更多优秀的人转型来到这个赛道。
他们用自己的专业慢慢刷新了大多数消费者对于保险固有的LOW的印象。
从我们这次的政协会议可以看出，为了解决人口老龄化的问题，国家从去年开始就推行了老百姓买个人养老金保险抵扣税收的政策。
同时，这几年来全国各地政府和保险公司共同推出了惠民保这类惠民型保险来防止老百姓因病返贫，缓解医保基金，政府的压力。
现在政府又即将联合保险公司推出个人长期护理保险来解决我们这代人老年可能失能无人照料的问题。
所以你看保险可不就是我们生活的必需品吗？
现在我们出门开个车得买个车险，企业防止工伤给员工买个意外险。
个人为了防止一场大病导致家庭的经济瘫痪怎么的也会买个百万医疗。
有钱的想要好的就医体验的甚至愿意花个两三万买高端医疗，享受全球的医疗资源，这太正常不过了。
随着保险行业的变革，代理人分级制度落地，报行合一这些政策的出台，保险行业又即将面临一次大洗牌。
很多不专业的行业朋友也即将被淘汰，而专业的能够给客户提供解决风险方案的从业者将会脱颖而出。
说到投资低，那保险行业算是零成本创业了。
我们需要付出的就是时间，学习的时间，经营客户的时间，不断打磨自己的技能，学习各种专业的知识以及一些杂学。
至于高收益那就看你怎么看了，我现在所处的团队中有几个是年薪过百万的创业者。
大多数都是抓住了互联网的风口，做全国客户的生意，并且全国招募创业的合作伙伴，把公司和团队所属的文化，技能，复制下去，做到可持续性。
所以你看行行出状元，只要我们用创业者的心态来做一件事情，就不会计较眼前一时的得与失，持续输出自己的价值，展示自己的专业，自然就能逐渐搭建自己的个人品牌了。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]好了，今天的分享就到此结束啦，有更多问题我们可以私下里交流。我是用长期主义的心态做保险，知行合一做事，认真负责专业的服务好每一个客户，8年的大型主体保险公司培训师，银行，燃气等渠道团险讲师经历，主持人。乐观开朗，勤奋好学，愿和每个客户朋友共同成长。
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