本帖最后由 胡宝江 于 2021-4-3 16:52 编辑
没有对比就没有伤害，但怎么对比呢？
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富兰克林成交法其实就是一种对比法成交，是因为富兰克林在每次做重要决定时候，会用到这一种方法，所以取名叫：富兰克林成交法。具体是这么做的：
富兰克林，每每在做重要的决定之前，都会拿出一张白纸，画一个T型线，把白纸分成左右两部分，一侧列出做这件事的好处，另一侧列出做这件事的坏处。这样一来，利弊得失马上就能直观的呈现出来，能过对这个T型图的对比，辅助自己做出更好的决定。
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这个图，其实，可以用在我们做任何两难的决策的时候。
我们常说，要辩证地看问题，但当正反两种想法在脑子里运行的时候，往往是一团混沌的，很难快速做出判断。对比成交法，就是帮客户把他心里左右摇摆的天平，用这种冷静、直观的方式呈现出来，而且只要二选一，成交就变得非常容易了。
这一招其实利用了一种人共有的心理：趋利避害。
当你不知道要不要做一件事儿，或者明知道应该做，但又不想做一件事儿的时候，把它的好处和坏处列出来，你的大脑就会去计算和衡量。
最终，它总能促使你下定决心去做某件正确的事儿，或者克制自己不去做某件不好的事儿。
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比如说，都说钱存在银行比存在保险好，那么我们就来列一下T型图：
太平的《状元树》就是一款这样的年金保险产品。
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其实，我们只要想像一下，只要有难决之事，都可以拿出一张纸来，画个T字，然后理性的一一罗列，再做一个科学的判断，最后再下决心做还是不做，还是怎么做的问题。
所以，当我们在犹豫不决两难的时候，不防拿出一张白纸，一支笔。
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